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      新聞動態

      • 拓展海外市場 中國企業與非洲零距離

            如今,中國企業拓展海外的步伐正在加速,有越來越多的中國農機企業進入了非洲市場。開拓非洲市場應該做好“打持久戰”的思想準備,采取“多品種經營”、“細水長流”的經營模式,同時運用“農業”帶動“農機”等銷售方式!當然,中國企業參加非洲各國的農機展會,也是開拓非洲業務的一個最直接、最快捷和最有效的途徑。   關于非洲的農機市場   據數據顯示,世界上未開墾的土地總面積的60%都集中在非洲,而非洲已開墾的土地中拖拉機的利用率只有10%,70%的非洲人口靠農業生存,70%的勞動力在農業部門就業,40%的出口收入集中在農業領域??梢哉f,農業是非洲經濟的支柱。據世界糧農組織前官員、中國農機化協會常務副會長馬世青建議,非洲實現農業現代化的主要切入點在于加強農業的基礎地位、加大農業基礎設施建設并大力推進農業機械化進程。   據悉,中國與非洲各國的合作始于上世紀60年代,至今已開展200多個合作項目。自20世紀90年代以來,中國農機產品逐漸進入非洲市場,并且銷量穩步上升。近年來,中國與非洲多國開展了大量的石油換設備等大型互利合作項目,并通過這些項目的協議,向非洲發運了大量的中國農機產品。但是,我們要清醒地認識到,這只是中、非之間的一種特殊的貿易形勢,并不代表非洲某國對中國農機的市場需求。中國企業開發非洲農機市場應該采用“多品種經營”、“細水長流”的經營模式,要有“打持久戰”的思想準備。   目前,非洲很多國家為了鼓勵農業發展,為農機進口提供了非常優厚的條件。中國的農機企業如果想開拓非洲市場,還可以采取“農業”帶動“農機”的銷售方式。中國企業可以將農業資源整合后在非洲辦農場,作為農業科技示范基地,為當地提供技術支持、農機產品和農機維修技術等。實際上,國內已經有很多企業開展了這樣的實踐活動。比如,中國農機院旗下企業中機美諾在津巴布韋建成的中津農業技術示范中心,在業內產生了較大影響。另外,中國企業也可以與駐非洲的中國國際農業產業開發聯盟加強聯系,共同開拓非洲市場。   據業內人士透露,在非洲做農機業務,不只是包括我國傳統的“犁、耙、播、收”的農機產品范疇,也包括柴油機、水泵、各種農副產品加工機械,以及發電機、農用手工工具類等。一個中國的農機企業,如果想單純靠一種或幾種產品在非洲農機市場站住腳,難度很大!所以,最好的辦法就是在非洲設立自己的經銷公司,按照當地的市場行情,以及當地人的生活習慣等,先行發貨。因為當地人喜歡見貨選購、付款,不喜歡以信用證訂購。由于當地的農機產品本來就不多,如果你進口的農機產品適用對路,并采取合理的銷售模式,一般都不會有很多的庫存積壓。   由于非洲人多年來已經習慣使用大馬力的歐美拖拉機,100馬力以下的拖拉機的保有量很少,所以,當買到小型農具時,就可能用“大馬拉小車”。所以,中國農機具要是進入非洲,最好是把中國的中小拖拉機也一同引入,用中國的拖拉機、搭配中國的農機具,效果才會好。目前,雖然中國農機產品在非洲的適應性仍然要差得多,但認可度已在逐年上升。   如今,中國農機企業開拓海外市場普遍擔心的是售后維修跟不上的問題。擔心降低中國與歐洲農機品牌的競爭力。但,據透露,其實,在非洲,產品的售后服務要求并不是第一位的,貨源問題才是第一位的。而用戶對售后服務的要求其實非常樸素和簡單,不會輕易因售后服務不及時而產生大量的投訴或退貨。這是因為,在現階段非洲人對用戶是“上帝”的意識還沒有中國用戶那么強烈。在他們心中是有真的“上帝”存在的,并不是他們自己。   中國企業開拓非洲農機市場進行時   近年來,中國農機企業已經紛紛加大對非洲農機市場的重視與投入。作為中國第一臺拖拉機、第一臺壓路機和第一臺軍用越野汽車的誕生地,中國一拖集團從1992年就進入非洲市。而福田雷沃重工也將中東、非洲市場定位為戰略市場。   奇瑞重工也啟動了“走進非洲”的戰略,計劃在非洲7個國家建立現代農業機械運營中心。據悉,奇瑞重工將在非洲津巴布韋等地建立銷售和售后服務網點,并積極推出適應非洲市場耕種環境的產品。另外,五征集團的一些對非的農機援助項目,也比較惹人注目。據悉,它在接到加納訂單后,專門成立了“非洲出口車”項目組,全程負責這批訂單的設計、樣品,驗證、計劃生產、裝箱等一系列工作??梢哉f,中國企業開拓非洲農機市場,正在如火如荼地進行著。   參加非洲農機展會  與非洲零距離接觸   關于如何開拓非洲農機市場,誼和永邦(北京)會展有限公司項目總監王文娟表示,中國企業開拓非洲農機市場的最直接、最快捷和最有效的辦法是參加非洲當地的農機展會。南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞、埃塞俄比亞、津巴布韋、贊比亞等國,每年都有大量的農機展會。   今年8月22日在津巴布韋將舉行104屆津巴布韋國際農機展。據透露,津巴布韋的農機展會是一個隆重的國家的節日,該國的總統或者是非洲其他國家的總統或國家領導人會親自出席農機展會的開幕儀式,可謂盛況空前。   在非洲農機展會上您可以直面潛在客戶,可以收集更多同農機行業的市場狀況,參觀非洲的農機市場、農場,零距離接觸非洲及非洲用戶。非洲很多農機展會都會出現“展品現場銷售和按實物訂貨”,所以,建議參展企業盡量帶實物參展。海運時間長、運費昂貴是中國大型農機到非洲的最大障礙,因此,參展企業盡可能多帶上一些小型設備。據說,到非洲參展的中國企業有中國國家財政的補貼,展位費能補到百分之七十五。也有很多非洲農機展會在公園里進行,展位費很低,但效果很好,很受當地人的歡迎。   結  語   非洲,對于大多數中國企業來講,是如此遙遠而又神秘!為了讓中國企業更好地開拓非洲市場,中農博遠農業裝備有限公司常務副總經理劉超先生在此提出幾點建議:   首先,中國企業應該選擇一些政治局勢相對比較安全的非洲農業國家進入并作為長期的發展基地最為合適。如:津巴布韋、贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞等國。畢竟,中國企業家及職工的人身安全和企業財產的安全是第一重要的。   其次,中國人要有短期內不容易理解和不習慣當地文化、生活和生意等習慣的準備;不應全部用中國人的價值觀和工作方式強行要求非洲國家的當地人。而且要詳細了解和理解有些非洲國家的移民政策的特殊性,做好與中國人慣常思維不一樣的的思想準備。非洲的事情說起來,即好辦,又不好辦,不能按中國人的思維較真,必須靈活處理。   最后,對于投資非洲項目,一定要有配套和生活資源等極其匱乏的思想和計劃上的準備;要有項目投資建設周期比在中國多出幾倍的打算,要有投資成本比預想的在國內的成本高出一倍甚至更高的預算計劃、資金及思想準備。   總之,中國企業到非洲做生意、搞投資,不要總是用中國人的價值觀、勞動觀、金錢觀來看待非洲人,要深入細致地了解他們的文化習慣、生活習慣和市場需求等。在非洲這樣一個尚待開發資源,而且市場豐富、但是還需要有細水長流思想準備的市場,中國企業只要能夠踏踏實實,肯下功夫,方法得當,因地制宜,就一定能夠贏得非洲人的信賴,開發并擴大中非農業和農機市場!相信中國農機企業一定能夠在非洲堅實而長遠地立足! [查看全文]
      • 微耕機市場面臨調整 從危機中探尋生存之道

            “某縣農機局局長表示,該縣微耕機市場在2013年已經處于飽和。2014年基本沒有新增需求,被占地農民手中需要流轉的微耕機有201臺,其中有87臺愿意以廢鐵價成交!”重慶新三農業機械設備有限公司技術總監徐延松先生這樣說道。   2014年4月12日、13日,重慶新三農業機械設備有限公司技術總監徐延松先生,做客國內最專業、最高端的中國農機行業精英QQ群“中國農機雜談 •166976109”與大家交流了微耕機的有關話題,內容發人深省。但是,他談到的有些事讓我困惑不解,既然微耕機是替代牛耕的最佳選擇,是大中型農機無法媲美的多功能農用機械,為什么有些農民卻要轉讓手里的微耕機產品?而且,竟然不惜以“廢鐵價”成交呢?我國的微耕機市場到底怎么了?未來,微耕機企業應該怎么辦呢?   2014年我國微耕機市場進入調整期   據資料顯示,微型耕耘機簡稱微耕機,也稱耕耘機、包含管理機、園藝機。主要用于水、旱田耕整、田園管理、設施農業等耕耘作業的機器,均稱之為微耕機。主要應用于山區和丘陵地帶,以及平原地區的設施農業等。   事實上,我國微耕機的研制和開發起步都比較晚,20世紀70年代我國自行研發設計出微耕機,但由于當時社會環境的影響,沒有大規模生產。直到20世紀 80年代末期和90年代中期,我國的微耕機才開始迅速發展。20世紀90年代中期至2001年,微耕機得到了較大發展。從2002年起至今,我國微型耕耘機的發展逐漸穩定。   徐延松先生指出,我國微耕機經過十多年的發展,市場容量趨于飽和。微耕機市場從去年下半年開始下滑之后,進入了調整期。主要表現為生產量下降,價格下降,銷售量大幅下滑,利潤大幅減少,但是,企業勞動力和資金成本卻上升,產品同質化明顯,低端產品低價、無序競爭嚴重,很多知名的農機大企業舉步維艱。   重慶作為“中國微耕機之都”,從它的發展境況,我們可以窺探出我國微耕機行業整體的發展態勢。重慶微耕機生產源于上世紀90年代后期,從2003年起,隨著《農機化促進法》的頒布實施,特別是中央和地方對購機補貼力度加大,重慶市微耕機企業進入快速發展期。   但是,問題也隨之而來,在2009年前后,重慶地區的許多從事摩托車和配件企業,看到微耕機行業發展火熱,“一窩蜂”都進入了微耕機領域。他們中的大部分是為了獲得國家補貼,一味擴大生產規模,不注重產品創新和技術升級,這為市場巨大的產能過剩留下隱患。   另外,由于微耕機具有工具屬性,功能并不復雜。導致,微耕機行業存在了一個普遍現象,即“移庫銷售模式”的存在,它導致了惡性的銷售狀況,最終,讓銷售無路可退、無利可圖! 但是,隨著國家的政策監管的不斷加強,未來這個銷售模式將行不通。   企業應該走技術創新 改進質量效益之路   不可否認,我國微耕機企業正面臨著前所未有的危機,這危機源于很多方面:包括微耕機市場的飽和,巨大的產能過剩,微耕機的使用場所——耕地面積的減少,導致最終用戶的減少;新型多功能機械的崛起對單一功能微耕機的沖擊;低價、無序的市場競爭以及跨國企業的競爭壓力等等。未來,尤其是單純依靠國家補貼政策的企業,將面臨更大的生存壓力。   對此,徐延松先生建議,在微耕機市場進入調整期間,企業應該走通過技術創新,改進產品質量和提高企業效益之路。比如,可以開展整機企業與供應商共同“合作研發”新產品的模式,或者采用“集成創新”的辦法,即企業自己完成整體結構設計,然后直接購買相關的通用零部件,把這些外協件裝配起來,形成了自己的產品。如今,“集成創新”已經成為國際通用的做法。   探究微耕機的發展方向   徐延松先生表示,未來我國微耕機的整體發展方向,應該是能夠減輕農民的勞動強度,注重用戶體驗和滿足市場需求。企業應該開發出舒適、高效、耐用的微耕機,當然,智能化也是一個重要的發展方向。   首先,為了適應市場需求,企業應該針對不同作業對象和環境開發專用的微耕機機型。比如,重慶新三農業機械設備有限公司有針對性地開發出了低成本,易用的微耕機產品,它使用柴油動力,設置了五檔位變速系統,12歲到65歲的人都能操作,試驗結果表明,勞動強度減輕了約30%,耕作成本(油耗)降低15%。這樣的產品非常適合我國農村勞動力空心化的現狀。   其次,企業應該豐富微耕機配套的機具,使得一機多能;改進微耕機所配套的動力,更換工作部件快速化,以便減輕操作者的勞動強度和節約更換償同農機具的時間,微耕機與配套農機的拆換應該簡單、快速。   再次,為了獲得更好的用戶體驗,微耕機將朝智能化方向發展。據徐延松先生透露,目前重慶新三農業機械設備有限公司正在開發機器人概念的微耕機,它將利用北斗系統和遙測技術,可以24小時連續作業,功效比現在的提高了約30%,從刀具上和土壤方面進行了系統化設計。在資金保障情況下,預計今年10月可以看到樣機。   最后,國內企業應該放眼全球,關注國外市場。如今,國外品牌的價格還是比較高,這給國內廠家一些競爭機會。有一些微耕機企業已經開始避開國內的市場,轉而專做國外市場,進行出口導向型生產。   結 語   2014年的微耕機市場給了我們太多的思考,值得大家反省。目前,微耕機的市場面臨調整,企業應該在危機中,探尋生存和發展之路。正如,徐延松先生所言,企業應該改變發展方式,走質量效益和技術適用、技術經濟之路,改變價格戰、戰價格的方式,從這場市場滑坡中探尋生存之道。   當然,中國的農機產品應該從“便宜”、“愛壞”、“湊合能用”的固有的評價中走出來,打造“舒適”、“高效”、“耐用”的產品和形象。廣大微耕機企業應適應市場需求,以人為本,注重用戶體驗,尤其要重視售后服務,畢竟有用戶,才有生產和經營者的舞臺!   而從宏觀的角度講,我們呼吁,我國微耕機的發展現狀能夠引起國家有關部門的重視,規范和引導微耕機行業,朝向有序和良性的方向發展。   目前,業界人士一直都比較關注“農機”適用“農藝”的話題,而套用在微耕機上,農機與農藝的問題,同樣值得大家關注。但是,農機與農藝的不匹配,只是微耕機“推而不廣”的原因之一。因為,農業是一個系統工程,不僅包括農業機械化,還會涉及到土地利用和改造,農村生物環境,農村能源等許多領域,尤其是“土地利用和改造”這個環節,如果中國的土地大多數都是鹽堿地,不適合耕種,那么,別說微耕機難以推而廣之,就是其他任何的農機,恐怕也都只能停留在研究實驗和生產的環節,而不可能真正應用于農村的生產,那所謂的機械化將為企業創造效益,為農民增收,這些都將是空談。所以,當市場出現危機,應該深刻反思的不僅有企業,經銷商,還應該包括農機行業和國家的有關部門。只有協調和規劃統籌發展,才能共同進步! [查看全文]
      • 新疆農機研討會暨“中國農機雜談”群友聚會在昌吉隆重舉行

        7月25日,“2014新疆農業機械博覽會”開幕當天,新疆農機研討會暨“中國農機雜談”群友聚會在新疆昌吉隆重召開。來自中國農機化協會副秘書長沈瀚女士、中國農機化導報副社長陸海曙先生、新疆農機局總工裴新民先生、新疆農機局副局長依米提•肉孜先生、特瑞堡車輪系統英國和愛爾蘭董事總經理及中國區總經理安德烈亞先生等近五十位嘉賓出席聚會。 會議主持人夏明先生   本次活動得到了新疆維吾爾自治區農機局、新疆維吾爾自治區農機推廣站、昌吉州農機推廣站、特瑞堡輪胎中國公司的大支持和協助,在展會期間,特瑞堡輪胎展位設立了“中國農機雜談”群友聯絡處,為群友提供了免費的休息和交流場所。 特瑞堡展臺——“中國農機雜談”群友簽到處   大約下午15時,中國農機雜談群友代表們在新疆農機局的有關領導的帶領下,乘車集合去昌吉示范基地某農機大院參觀,與農機合作社社長交流了關于合作社的發展現狀,車庫現場擺放著九臺采棉機,另外,農機局的領導還與大家探討了當地棉花機械化的發展情況等問題,未來新疆將大力推進機采棉的發展步伐,最后大家來到了萬畝棉田,進行現場觀摩學習。 農之鑫農機合作社采棉機庫房 萬畝棉田   晚上18時,新疆農機研討會暨“中國農機雜談”群友聚會在新疆昌吉正式開始,會議由《農機化導報》主任夏明主持,首先,由特瑞堡的中國區總經理安德列亞先生現場發言,介紹了世界輪胎的市場發展狀況,子午線輪胎的優點以及特瑞堡輪胎的有關情況等。 “中國農機雜談”新疆群友聚會現場   之后,由新疆農機局總工裴新民先生進行了關于新疆農機化發展情況介紹的主題演講,介紹了新疆地區包括養殖業,畜牧業,林木業,棉花等幾個主要產業的機械化發展情況,讓大家對新疆的農機化發展有了更深入的了解。 新疆農機局總工  裴新民 參會全體成員合影留念   最后,參加本次雜談活動的現場和網絡上的群友們,與裴工進行了有關新疆農機化的發展問題的交流和互動環節,裴工對群友們的問題一一給出了詳細的解答。大約在20時,新疆農機研討會暨“中國農機雜談”群友聚會,在一片熱烈的氛圍中圓滿結束,“中國農機雜談”此次“西域”之行取得了豐碩的成果! [查看全文]

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